SÄLJUTBILDNING - ÖPPNA KURSER

Strategisk försäljning - KAM Utbildning
- Konsultativ försäljning och fördjupade kundrelationer

Att sälja tjänster eller lösningar av mer komplex karaktär ställer högre krav på säljaren. Detta gäller även när säljaren har stora företag eller organisationer som kunder. Säljcyklerna blir då ofta långa och beslutsprocesserna svåröverskådliga och skiftande mellan olika kunder. 

Kursen är inriktad mot konsultativ försäljning, där säljaren erbjuder kunden expertkunskaper och på så sätt fördjupar kundrelationen. 


Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till dig som har erfarenhet av försäljning och vill fördjupa dina säljkunskaper. 


Du får lära dig:

- Strategier för komplex försäljning.
- Planering av kundbearbetning - Key account management.
- Hur man utför avancerad behovsanalys tillsammans med kunden. 
- Nå kundföretagets nyckelpersoner. 
- Förstå kundens mål och strategier. 
- Analysera kundpotentialen. 
- Projektet som arbetsform. 
- Planera, driva och leda ett säljprojekt.
- Använda avancerade frågetekniker.
- Att arbeta resultatinriktat. 
- Teamförsäljning.
- Att bygga och vårda långsiktiga kundrelationer.
- Försäljning med workshops.


Kursens innehåll:

- Komplex försäljning.
- Säljstrategier.
- Säljplanering, välja prospekts för KAM.
- Mappning av kunden och köpprocessen.
- Säljkommunikation.
- Kundvärdeinriktad försäljning.  
- Lösningsförsäljning. 
- Projektledning i säljarbetet.
- Planera, driva och leda ett säljprojekt.
- Förhandlingsteknik.
- Affärsmannaskap.
- Plan per kund, strategi och taktik.
- Workshopupplägg.
- Utveckla kundens affärer.
- Målstyrning. 
- Arbeta med checklistor och mallar.

BOKA DIN PLATS HÄR >>!