Avancerad försäljning av IT

Försäljning som ställer höga krav på komplexa lösningar och tjänster

Att sälja mer komplexa tjänster eller lösningar ställer ökade krav på säljaren. Säljprocesserna är längre och beslutsprocesserna hos företagen är svåröverskådliga och ofta olika från kund till kund.

Kursen är inriktad på en IT-säljares behov av kunskaper i försäljning. Kursen innehåller praktiska övningar från IT-världen som varvas med teoriavsnitt.

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till som redan är eller skall börja som säljare inom IT.

Vad får du med dig hem:

Strategier för komplex försäljning
Planering av nykundsbearbetning
Hur man gör behovsanalys inom IT
Projekt som arbetsform
Intern försäljning
Sätta rätt mål
Att arbeta resultatinriktat
Att bygga upp och vårda dina kundrelationer långsiktigt

Utbildningens innehåll

Säljplanering, arbeta med prospekts
Mappning av kunden och köpprocessen
Säljkommunikation
Att sälja lösningar
Kundnytta (användare, tekniker etc)
Presentationsteknik, grupp
Demo-teknik
Förhandling
Behålla och utveckla kundrelationer
Målstyrning

”Trevlig stämning! Mycket lärorik,. Gav mig många tips om hur jag ska agera framöver”
Tommy Zetterwall, SQC

Kurstillfälle 1

Kurstillfälle 2

Anmäl dig här

Välj Kursdatum

Fullständigt namn*

Fullständig adress *

Telefon*

E-post*

Ev. meddelande

Jag godkänner hantering av personuppgifter