Sales Excellence
En kraftfull väg till ökad konkurrenskraft
En kraftfull väg till ökad konkurrenskraft
Dagens affärsklimat är mer föränderligt och tuffare än någonsin.
Ny teknik och nya beteenden hos kunderna har skapat en situation där gamla säljmetoder och -strategier inte längre fungerar optimalt.
Sales Excellence är ett mindset och ett beteende som måste avspegla sig i hela organisationen. Därför behöver hela organisationen regelbundet träna på de beteenden som driver Sales Excellence.
Steg 1: Att definiera Sales Excellence internt
Steg 2: Definiera byggstenarna i Sales Excellence-strategin (”Hur är vi när vi är excellenta”)
Steg 3: Identifiera ett nuläge baserat på extern input från kunder och intern input från medarbetare
Steg 4: Identifiera målsättning/önskat läge
Steg 5: Prioritera nyckelaktiviteter
Steg 6: Implementera de prioriterade aktiviteterna
Steg 7: Mät regelbundet utfallet inte bara i ekonomiska termer utan även nya ”excellenta beteenden” hos medarbetarna
Ett Sales Excellence-arbete är ett maratonlopp, med många parallella processer där det krävs motivation, uthållighet och kunskap för att hålla rätt kurs.
När vi startar ett Sales Excellence-projekt börjar vi alltid med att ta tempen på företaget. En noggrann analys av nuläget ger en tydlig överblick av vad som kan förbättras. När vi skapat en bild av er verksamhet kan vi peka på vilka nycklar som behövs för att effektivisera företagets säljresurser och öka försäljningen.
Den här delen kallar vi Sales Excellence Start, och är lämplig för dig som vill få hjälp med att dels komma igång med arbetet, dels att förstå vilka insatser som ska prioriteras.
Nästa steg i vår process är att tillsammans med er utarbeta en målsättning med projektet. En startpunkt och en målbild som samtliga i projektet känner till och delar. Därefter skapas handlingsplanen för det kommande året. Här tittar vi på vad som ska göras, vem som ska göra det och när det ska vara klart.
Härifrån är varje projekt unikt. Inget företag är det andra likt och ett skräddarsytt upplägg är nödvändigt för att nå uppsatta mål.
Kontakta oss idag för en diskussion om hur vi kan bidra till era framtida framgångar!
Ring oss på 08-20 05 20.
Många företag satsar stora summor på att utveckla produkter, bygga upp organisationen och marknadsföra med massiva kampanjer. Tyvärr glömmer företagare ofta bort att planera hur försäljningen skall gå till. Den praktiska handlingen att få ut produkten eller tjänsten på marknaden är en av de allra viktigaste delarna av kedjan.
Vårt företag heter Säljkompetens eftersom vi har specialiserat oss på försäljning. I och med att vi har arbetat med säljeffektivisering sedan 1998 är våra tekniker baserade på erfarenhet och kompetens. Vi har byggt upp säljorganisationen hos åtskilliga företag genom helhetslösningar som kombinerar effektiviseringsarbete med utbildning och smart rekrytering.
När vi startar ett konsultuppdrag börjar vi alltid med att ta ”tempen” på företaget. Med det menas att vi går igenom säljstrategi, säljarnas metodik, coachingen och säljledningen. En noggrann analys av dagsläget ger en tydlig överblick av vad som kan förbättras. När vi skapat en bild av din verksamhet påbörjar vi arbetet med att effektivisera företagets säljresurser och öka försäljningen markant.
Om du tror på din produkt, utstrålar positiv energi och har kunden som utgångspunkt är dina förutsättningar goda. En komponent det är lätt att glömma är fokus, vilket är absolut nödvändigt för att din försäljning ska öka. Våra tips och metoder ger en tydlig handlingsplan för olika sorters situationer.
Värdeförsäljning – Value Selling är vår specialitet.
Hur ni får ut maximalt av era medarbetare och kunder
Givetvis; träning, erfarenhet, kunskap och utbildning är viktiga faktorer. Trots detta är det så att skillnaden mellan bra och sämre resultat, mellan att tycka om sitt arbete eller att vara omotiverad, ofta kan förklaras med en persons beteende. För att bli och fortsätta vara framgångsrik i en roll, måste personens beteende stämma överens med det beteende som krävs för rollen. Så, hur får jag då insikt i en persons beteende?
För att bistå med detta använder Säljkompetens AB the TTISI Personal Style Analysis. Denna analys använder DISC-systemet. Detta system möjliggör en objektiv observation och beskrivning av beteenden. Det är baserat på DISC-teorin av den amerikanske psykologen Dr. William Moulton Marston och dr. Carl Gustav Jung. Det mäter:
Över hela världen är DISC-systemet ett av de mest använda sätten att mäta detta.
Säljeffektivisering - Metodik
Utveckling av säljstrategi och säljplanering
Vill du bli kontaktad av oss?
Om försäljning
Lediga tjänster
Hur kan vi hjälpa dig?
Ring 08-20 05 20 – eller maila oss på info@saljkompetens.com så kontaktar en av våra medarbetare dig inom kort
Denna webbplats använder cookies. Om du fortsätter att surfa på webbplatsen godkänner du användningen av cookies.