Inre eller yttre motivation – vad är viktigast inom försäljning?

På Säljkompetens får vi ofta frågor av säljledare kring motivation, varför säljare inte alltid gör som de ska trots fina tävlingar och hur de ska tänka kring dessa frågor.

De allra flesta bolag använder sig av någon form av tävlingar för att driva resultat och engagemang. Inget fel i det om det används rätt, men faran är att vi skapar ett klimat där enbart extraordinära belöningar fungerar för att skapa resultat.

Ladda ner artikeln före hela innehållet.