KAM-Utbildning med strategisk försäljning

Fördjupa dina kundrelationer och säljkunskaper för ökad framgång – KAM

Att sälja tjänster eller lösningar av mer komplex karaktär ställer högre krav på säljaren. Detta gäller även när säljaren har stora företag eller organisationer som kunder. Säljcyklerna blir då ofta långa och beslutsprocesserna svåröverskådliga och skiftande mellan olika kundrelationer.

Kursen är inriktad mot konsultativ försäljning, där säljaren erbjuder kunden expertkunskaper och på så sätt fördjupar kundrelationen.

Vem passar kursen för?

Kursen vänder sig till dig som har erfarenhet av försäljning och vill fördjupa dina säljkunskaper.

Vad får du med dig hem:

Strategier för komplex försäljning – KAM
Planering av kundbearbetning – Key account management
Hur man utför avancerad behovsanalys tillsammans med kunden
Nå kundföretagets nyckelpersoner
Förstå kundens mål och strategier
Analysera kundpotentialen
Projektet som arbetsform
Planera, driva och leda ett säljprojekt
Använda avancerade frågetekniker
Att arbeta resultatinriktat
Teamförsäljning
Att bygga och vårda långsiktiga kundrelationer
Försäljning med workshops

Utbildningens innehåll

Komplex försäljning
Säljstrategier
Säljplanering, välja prospekts för KAM
Mappning av kunden och köpprocessen
Säljkommunikation
Kundvärdeinriktad försäljning
Lösningsförsäljning
Projektledning i säljarbetet
Planera, driva och leda ett säljprojekt
Förhandlingsteknik
Affärsmannaskap
Plan per kund, strategi och taktik
Workshopupplägg
Utveckla kundens affärer
Målstyrning
Arbeta med checklistor och mallar

”Mycket bra kurs med många väldigt bra verktyg som är enkla att applicea”
Adam Sandin JP Infonet AB

Kurstillfälle 1

Kurstillfälle 2

Anmäl dig här

Välj Kursdatum

Fullständigt namn*

Fullständig adress *

Telefon*

E-post*

Ev. meddelande

Jag godkänner hantering av personuppgifter